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鋼廠與鋼貿(mào)商如何應(yīng)對(duì) 27simn液壓無縫鋼管公稱口徑
國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，在下游需求持續(xù)低迷，鋼鐵產(chǎn)能居高難下，且原料市場(chǎng)疲軟下跌，又期螺主力處于下行通道等種種利空作用下，2012年國(guó)內(nèi)鋼鐵整體呈現(xiàn)延續(xù)下跌態(tài)勢(shì)。以螺紋鋼為例，自四月初開始下跌至今，跌幅已達(dá)1200元/噸左右。傳統(tǒng)“金九”隨著成本支撐減弱、資金壓力凸顯，開局即以下跌為主，當(dāng)前鋼市幾乎陷入困境。
面對(duì)如此困境，鋼廠作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的上游環(huán)節(jié)，做出了如何應(yīng)對(duì)?筆者總結(jié)如下：
1、政策靈活化
(1)加大直銷比例，發(fā)展終端客戶
市場(chǎng)鋼價(jià)跌多漲少，鋼廠價(jià)格調(diào)整滯后，不少貿(mào)易商從鋼廠訂貨即虧，因此自年初起便有貿(mào)易商在巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄做代理，這種現(xiàn)象“逼”得鋼廠不得不加大直銷力度，自己發(fā)展終端客戶。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)大中型鋼鐵企業(yè)直供銷售比例僅為38%，而美國(guó)鋼企則為80%左右。雖說國(guó)內(nèi)鋼廠直銷仍有較大空間，但也存在一些問題，鋼廠的定價(jià)政策使得部分下游終端用戶不愿與鋼廠合作，同時(shí)鋼廠渠道并不如貿(mào)易商那樣豐富。
(2)追補(bǔ)、調(diào)價(jià)、保價(jià)、限量等政策緊跟市場(chǎng)
鋼廠為吸引鋼貿(mào)企業(yè)多訂貨，采取了一些措施，比如或取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿(mào)企業(yè)返利周期、增設(shè)批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變了之前貨款一次性全額付清，貨則要半個(gè)月之后或更長(zhǎng)時(shí)間才提貨的方式。只要鋼貿(mào)商貨款到位，可現(xiàn)付款，現(xiàn)拿貨。另一方面，鋼坯連續(xù)下跌，市場(chǎng)售價(jià)大幅走低，倒掛額度過高，貿(mào)易商從市場(chǎng)采購(gòu)比從鋼廠更有優(yōu)勢(shì)，鋼廠及時(shí)對(duì)出廠價(jià)格做出調(diào)整向市場(chǎng)銷售價(jià)格貼近;同時(shí)，市價(jià)一味下跌，鋼廠保價(jià)出臺(tái)最低價(jià)限制政策，或減少市場(chǎng)發(fā)貨量來給予一定支撐。